你们要的b站数据终于来啦！

　　“双微一抖”已经是品牌营销的标配，不少品牌靠着密集的广告投放不仅打下了用户基础，还提升了品牌的声量。那么，品牌在b站进行广告投放是否还有必要？在b站做广告投放又有哪些优势呢？本期卡思数据就和大家聊聊b站营销的那些事儿。

　　可能一提到b站，大家的第一反应就是“二次元”，并且与抖音、快手、微博比起来是一个相对小众的平台。然而，正是这样一个二次元文化起家的平台，有着一群忠诚度极高的年轻群体。

　　据b站发布的2020年一季度财报显示，b站的月活跃用户同比增长70%达到1.72亿，月均活跃up主数量达180万。从这些成绩上来看，品牌方想要进一步打通年轻用户这个圈层，b站是一个不能错过的营销阵地。

　　B站除了是年轻用户的聚集地之外，粉丝与up主之间的高互动率、高忠诚度也让很多品牌方心之向往。近两年，b站的商业化生态逐渐完善，up主视频中的商业合作以及广告植入越来越多。基于b站的社区文化背景之下，用户对于up主的恰饭行为不仅没有排斥，反而是持一种包容的态度，久而久之形成了一种恰饭文化。

　　然而在这样一个粉丝粘性极高的平台上做广告投放，无论是对up主还是品牌方来说，都是一个双重考验。如果up主推广视频的质量突然下滑或者粉丝对于推广产品不买账，那么up主就会遭到“恰烂饭”的评判。

　　所以，up主在保证视频质量、选品规范的前提下恰饭，粉丝对待up主接商单的行为也大多都是给予宽容的心态。

　　此外, 大部分up主选择在b站持续产出内容多数是出于热爱，这样一来使得平台内的生态正向，b站的观看体验一直备受用户们的青睐。从这一方面来看，品牌选择在b站进行广告投放，获得的反向回报相对更高。

　　不少品牌方在选择目标up主时，往往只根据其过往发布的内容以及粉丝体量作为衡量标准，然而这些表象数据却无法定位到up主背后的粉丝。比如其用户画像情况会直接影响此次广告投放的触及范围；在进行组合投放时，账号间的粉丝重合占比的多少则会影响投放费用是否达到了高性价比。

　　为了帮助品牌方在b站做广告投放前更全面地了解up主的商业全貌，卡思数据在推出抖音版、快手版之后，也于近期上线了b站版。

　　首先，通过【达人搜索】功能品牌方可以根据“达人标签”“粉丝数”“达人属性”“数据范围”“粉丝属性”五个指标，初步定位与品牌调性、投放预算以及触及人群相契合的up主。

　　此外，在“粉丝属性”中，品牌方可以精准定位up主粉丝的男女占比，从而大幅度提升触达人群的精准度。除此以外，如果其视频的互动数据经常忽高忽低，品牌方对于广告投放的效果就很难预估。

　　因此，在筛选目标达人时，我们不能单单看up主的集均数据，如何全面评估up主的视频数据是否稳定呢？品牌方可在“数据范围”中筛选“集均数据”与“中位数据”两个指标，以此来保证up主视频数据的稳定性。

　　当我们通过限制条件，初步筛选出了目标up主以后，如何进行横向对比看哪位up主才是最佳人选呢？这时，不妨利用“红人对比”功能将up主的粉丝质量、数据表现进行横向对比，就可以更直观地了解这几位的差异点。

　　品牌方考量目标up主时，不仅需要考量up主的粉丝数量以及内容调性是否与品牌调性相符，用户标签、TA匹配以及粉丝质量这三项数据则是更能帮助品牌方深度了解up主。基于以上诉求，品牌方可以利用“粉丝解析”功能深度刨析up主背后的粉丝行为以及互动偏好。

　　粉丝质量由数据贡献权重、互动参与权重、粉丝等级权重构成，粉丝质量得分越高证明up主的粉丝价值就越大。在这里，卡思数据建议品牌方可以选择粉丝质量在75分以上的达人进行投放。

　　目前，一些新锐的国货品牌为了提升投放的性价比以及试错成本，大多会选择组合投放的策略。在组合投放的过程中，数据的支撑就显得尤为重要。

　　因为粉丝重合度的高低并没有绝对的好坏，完全取决于品牌方此次的投放策略。如果品牌方想在此次投放中想主打粉丝覆盖的广度，那么就要选择粉丝重合度低的组合；而如果品牌方想通过此次投放主打覆盖的频次，从而不断占据用户心智，则要选择粉丝重合度占比较高的组合。返回搜狐，查看更多