传统企业转型互联网3种模式

　　无忌哥自从2007年起，和韦智勇老师联手主讲网络营销总裁班及创办牛蛙网，8年来服务了上万家传统企业开展网络营销和互联网+转型。总结数以千例的转型成与败的经验，我认为有三大类传统企业网络转型模式：

　　第一种转型模式先从失败的说起吧!其实传统企业转型互联网➕真的不容易，三五年前门槛还比较低，但从2014年开始开始由于各行业的互联网大局大多数已经有先行者占据，留给后来者的时间越来越紧，空间也越来越窄了。

　　很多传统老板认为互联网只是为传统企业增加多一个新的营销补充渠道而已。但其实由于今天的网民数量已经明显超越了传统地面用户，并且网民有自己独立于地面渠道的消费习惯，沟通模式，购物场景，因此无忌哥认为今天的互联网，绝对不仅仅是补充营销渠道那么简单，而是传统老板在进入一个更大，更深，更莫测的全新市场，其实等同二次创业。因此大部分传统企业转型，老板从一开始就弄错了方向，最终始乱终弃，惨淡收场!

　　如果只是把互联网作为补充营销渠道，企业只需要开多一个下属的网络营销部门，任命网络营销总监及网络推广人员，网络客服就够了。但如果作为内部二次创业对待的话，务必要老板亲自挂帅，在启动期亲力亲为，构建独立运营的创业项目小团队，这样才能确保成功的几率。原因很简单，你见过哪位大佬创业时不是自己打天下，而只做个甩手大掌柜的?

　　同时，既然是二次创业，那就不一定非得要拉上自己原有的传统产业，因为并非每一个传统行业都适合互联网➕或社群运营模式的，如果把移动互联网比喻为一个火箭发动机的话，你可以把它套到一个拖拉机上，但更适合的是把它安到一架航天飞机上。

　　因此80%传统企业转型互联网➕失败的最主要原因，来自老板的思维和意识，对互联网重视度依然不够，无论企业大小，凡是老板对互联网的重视度及参与度不足的，99%都难以最终转型成功。而不够的根本原因是来自即得利益，即留恋传统市场过去的辉煌，而同时又畏惧进入互联网莫测的新蓝海，贪和怕加起来，反而不如光脚下海的网络创业者来得潇洒和迅捷。

　　第二种转型模式，我去年和一位倚天盟VIP会员，同时也是叶茂中品牌课程的全国独家总代理，华西咨询的创始人张迪，一起合作利用互联网推广叶茂中课程。

　　张迪之前一直很想大力启动网络营销，公司三年前就已组建好专门的网络营销部，有4名专职，也有做网站及进行网络推广，但很可惜一直以来网络业绩都很小，大家越做越泄气，但不做的话她又不甘心，同时也有危机感，怕跟不上互联网发展的大潮。

　　而去年她找无忌哥谈合作时，我从一开始就提出合作的条件，就是必须成立独立的项目合资公司，由该公司作为网络独家总代理，全权负责叶茂中课程的网络推广及成交。每月只要网络推广预算不超过五万元，则由我全权决定具体如何投放。

　　而我这边专门委派了一名负责百度推广专员，并从他们公司的地面销售团队抽调了三位业绩中上的电话销售专员，专职负责网络客户接洽及成交。我则以远程顾问的方式担任整个项目的网络战略策划顾问，负责网络推广的管控及改进。第一年合作下来，只用了一名百度推广➕三名网络销售，达成网络业绩700万，而网络广告费才花了60万左右，这在利润较高的培训行业来说算是不错的成绩了。

　　而我也很轻松，平均三个月我才去广州和他们开一次会。记得第一次开会时张迪问我平时有什么需要配合支持的，我只说了一句，平时只要确保我们的弹药也就是广告费按原定预算计划投入，然后平时尽量少干涉合资公司的执行决策，全权授权即可，这样大家都很轻松。

　　大家深入思考一下刚才张迪这个案例的模式，其实张迪并不是自己组建网络营销团队，也不是简单的找了家外包公司，她其实是用网络创业投资的理念，以二次创业的态度，投资了一家基于互联网的新公司，在确保充足的启动投资的基础上，全权授权精通互联网的行家来操盘。我认为这是一个值得大家借鉴的容易成功的传统老板转型模式。

　　第三种转型模式可以天鹅会为例，天鹅会自2015年1月成立以来，只用了短短8个月时间就发展为中国最大的酒店管理行业垂直社群，拥有15000名会员。天鹅会最初是由金天鹅酒店管理软件公司的创始人林小健投资创办的，林总从一开始就不惜代价的拉拢了酒店管理专家刘海老师，让他专职担任天鹅会会长及最核心股东，从而确保一开始就有总裁级的专家作为CEO操盘这家二次创业公司。

　　同时天鹅会并非附属于金天鹅公司的下属部门，而是一开始就是以开放性多股东模式作为团队组织机制的独立合资公司，使命也并不以销售金天鹅软件为主，而是定位于服务于十万家酒店的黄埔军校的垂直行业社群。目前金天鹅60%订单来源于天鹅会的社群营销口碑推荐，但天鹅会的品牌价值，未来很有可能比金天鹅卖软件能赚到钱来说大十倍以上。

　　我简单总结这3种转型模式：第一种传统老板只把互联网作为附属营销渠道对待，思维，态度，投入均不到位，导致了高达80%以上的转型失败率 。第二种有少数老板以二次网络创业的心态下海，采用网络创业投资模式组建独立的网络项目公司，以专职专业的小团队企业，由精通网络的高手操盘，成功率明显提高。第三种最具扩展空间，以现有的传统行业人脉资源及财力，投资创建跨行业的创新项目公司，从而开创企业的下一个蓝海，其实无忌哥在牛蛙网的人脉资源基础上，创办独立运营的倚天盟社群平台，也是基于第3种模式的操作。

　　好了，关于传统企业转型互联网➕模式就先分享到这里，其中还有很多比较复杂的策略与技术，无忌哥会后续专门为倚天盟会员定制一门关于传统企业转型互联网的实战课程，期待着和大家进一步的共同探讨。

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