抖音生态的 5 个好生意模式

　　第一，美妆品类的第三方链接（直指淘宝天猫链接），必须走星图，佣金为 20%；

　　此次政策只涉及直播场景，不涉及信息流投放场景；也只涉及美妆品类，在做品类闭环的阶段性尝试。

　　让我想起了今天刚刚阅读的群响会员李荣鑫对抖音生态的阶段性预测， PPT 如下，非常清晰：

　　可预见的短暂未来，抖音生态中什么商业模式是可以较长时间投入精力来做的呢？

　　而且就算不放水之后，品牌自播也可以作为一个持续性的收入渠道，对于一个消费品牌来说，

　　要是可以建立起自播的主播团队、投放团队、内容团队、运营团队，那就是实打实地节约了服务费，以及佣金。

　　简单来说，流量红利下，疯狂抢粉丝和基础销量，然后常规红利下，也可以常规卖货，没毛病。

　　是整个生态中最敏锐的，也因为信息流的推荐算法竞价机制，在个别品类杀到血红。

　　字节跳动驱使这些人磨合了小店这个电商产品，也在早期有了基础的电商交易额，这帮人也为了销售额把利润的大部分缴纳给了字节跳动的爸爸。

　　小店的闭环，会释放大量品牌在这个渠道上的尝试空间，而基于小店去做更多的信息流投放，

　　以及针对字节跳动的用户体系、产品逻辑以及转化的基础数据指标，进行整体的优化，

　　这帮人会是对小店产品、流量、货最熟悉的一波群体，这一波人会继续长期进行信息流投放，用小店闭环卖货。

　　从乙方生意的角度来讲，是因为需要更多的预算来消耗创造收入，以及品效合一这个词说了这么久，没有什么流量渠道比抖音更适合去「忽悠」品牌爸爸。

　　除了买开屏，买各种销售给出的包，甚至 KA 组的销售也可以进行简单的策划之外，

　　需要有更加 to C 的内容，更深入的互动、更精彩可消费的内容用于品牌推广。

　　品牌肯定不止于粗暴卖货，还应该有更可以被消费的 CPM + CPS 场景，毕竟这是一个如此大 DAU、如此长时长的国民用户级别产品。

　　一个是内容驱动的 to C 策划能力，一个就是完成策划效果的顶流或者娱乐圈 CP。

　　创始人能懂抖音的逻辑就相当不错，要懂得投放实操，本身就需要研究，而且不断的学习，而且要有投放预算的手感。

　　对于一些日消耗 10 万的中等量级的广告主来说，一个投手对于他来说是非常重要的，但是真的能请到优秀的投手吗？

　　下一篇文章说说，专业投手需要懂什么，但是今天结论摆出来，就是不能，要是不能的话，要怎么办？

　　市场呼唤一些乙方的出现，提供轻咨询的业务，或者直接提供更高客单价、更高参与度的业务，都可以。

　　一般政府的念想是这样的：有扶贫、助农的诉求，这个诉求是长期存在，此其一；

　　其二，直播作为一个运营强驱动、打杂人士较多的行业，直播基地的建设，甚至是产业园的落地在大学城等地，可以解决大量大学生的就业；

　　政府能提供的是：项目预算，这是最直接的，还有土地产业园支持，还有税收加持。

　　我们群响私董会有一个不愿意透露姓名的爸爸，在某西南二线城市弄了一个产业园，被政府委以重任地划拨了大量的预算，这些预算用于：

　　记录一下直播电商这个奇妙的行业的 to G 玩法，简单粗暴，但又充满非标门槛。

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