网红经济引爆市场为何有这般魔力？

　　一件是社交媒体上传出的一份网红报价，头部网红一条广告高达95万，相当于月入8000元的普通白领约10年的工资；

　　另一件则是京东近期将至少投入10亿资源推出红人孵化计划，邀请知名MCN机构参与其中，最终孵化出不超过5名的超级网红，成为京东平有的“京品推荐官”。

　　张爱玲说：出名要趁早，意思就是赶紧把自己从“高边际成本”的传统赛道，切换到“低边际成本”的网红赛道。

　　比如美食家王刚。王刚12岁那年在舅舅家炒了一个青椒肉丝，埋下了厨师梦想的种子，但这个想法被父亲强烈反对，最后他一气之下离家出走，去珠海找了个餐馆打工。王刚的父辈们几代人都是厨师，他们认为厨艺就是个迫于生活的谋生工具，并不能改变人生命运。

　　实际也是如此，王刚日夜钻研，厨艺大涨，但也无非是从小饭店换到大酒店，从炒一道菜到几百道菜，每道菜要花的时间精力丝毫没有减少，带来的收益只能线月，王刚注册了直播账号，用手机上传了做“盘龙茄子”的视频，有意无意间，切换了一次赛道。

　　王刚做菜的视频一下子就火了起来，粉丝快速增加到了全网400多万。随着视频带来的收入远超过炒菜的工资，并不断增加，王刚最终在10月份，辞掉工作、开启了自己的工作室，完成了从做饭给顾客吃的厨师，到教人如何炒菜的美食大V的转换，实现了让父辈们吃惊的名利双收。

　　王刚的成功就是两个步骤：把做饭经验变成一条条视频，利用互联网快速广泛传播，从给几十个人做饭，到教几百万人做饭，边际成本大幅度降低。

　　这种通过“将知识、技能的边际成本降低”实现价值跃迁的例子其实比比皆是。想当年新东方创始人俞敏洪从自己争取出国留学，变成教别人英语以更好留学后，立刻赚得盆满钵满，引得绑匪眼红；薛兆丰教授在北大耕耘多年不为外人所道，登上得到和奇葩说，立马名满天下，成为国民导师。

　　大部分人的工作本质上都是上在贩卖自己的时间，厨师的炒爆溜炸和程序员的敲卖代码之间，无非是时间单价贵贱的区别，再怎么996，也难以实现收入的指数级增长。但通过成为网红，将知识技能效用的边际成本无限降低后，同样一份付出带来的收益却完全不同。

　　无论你是健身教练还是房产中介，中国如此庞大的市场，再狭小的领域都足以诞生网红。归置房间、室内装修、宠物培训……任何一技之长在边际成本归零后，就足以实现财富自由。

　　到抖音去，到快手去，到流量中心去。网红是一个广阔的天地，在那里是可以大有作为的！

　　中国女人的钱包，在2019年又不得不面对新的“魔鬼”。面如冠玉唇若涂脂的李佳琦堪称文案鬼才，将那些直男眼里都是红色的口红，描绘出了五彩斑斓的意象，小s色、神仙色、少女怀春色、女主人色……一句真诚的“买它”，足以让粉丝相信涂上口红就可以化身欧阳娜娜。

　　1.4亿的抖音点赞量和淘宝第一美妆主播的title，都不足以展现李佳琦强大的带货能力。在刚刚结束的618电商大战中，“看完李佳琦直播吃土”再度登上热搜，无论是3分钟卖出了5000单资生堂红腰子，还是1分钟售罄4万口日本进口铸铁锅都令人咋舌，种下的草足够铺满呼伦贝尔大草原。

　　定位理论的核心并不在于对产品做定位，而是要在预期客户的头脑里给产品做定位，确保产品能够在潜在客户心中具有有利形象。

　　美妆这一领域其实一直都竞争相当激烈，形象出众的李佳琦作为男性切入到这一赛道本身就具有先发优势。如何在目标消费人群年轻女性心中快速将主播个人IP品牌化？李佳琦十分巧妙的将自己定位成“口红一哥”。

　　口红由于其产品多样性和单价较低的特点，本就是美妆领域最容易种草的单品。底妆和眼妆都有一定的技术要求，口红则人人都容易上手。深谙女生消费心理的李佳琦话术直指人心“你背LV还不如涂阿玛尼红管400，男生永远都先看你的口红色号！”这话直击女性消费者的心灵。

　　欧莱雅彩妆师的经历，赋予了李佳琦的专业性；隔三差五diss大牌、怒怼三无产品的内容，则立住了耿直人设，将“买口红就找李佳琦”的定位植入了粉丝心中，有一位60岁阿姨都给他留言“我很庆幸能在我60岁的时候认识你这个主播，让我发现原来我涂口红可以这么地好看。”

　　通过各大电商平台的背书和支持，李佳琦成功将自己口红一哥的形象定位到粉丝心中。而推心置腹式的直播风格，专为女粉丝打造：“失恋的时候涂这支，老娘变成舒淇本淇”、“涂上立马气场两米八，适合参加前男友婚礼”……试问哪个少女不想要一个可以商量妆容的男闺蜜？

　　定位就是要在粉丝的脑海里扎下根来，纵览李佳琦的蹿红，你会发现充满了定位理论的细节，连那些看似随意的口头禅，都是通俗好记强化印象的重要标签。因此当你决意走上网红的道路，一定要想清楚如何在预期客户心中做好定位工作，既要印象深刻，又要形象正面。

　　网红拥有的是名气、粉丝，但如果无法沉淀为能无限复制且有消费场景的产品，那么最终也是水中花井中月。无形资产产品化是网红必须要厘清的商业逻辑，如果不能做到这一点，伴随着流量的潮起潮落，只会落得一场空。

　　举个例子，以电子竞技职业选手来说，曾经的他们，驰骋在游戏战场中，奋勇厮杀，卖力拼搏，甚至走向世界，为国争光。很多红极一时的退役职业选手在淡出人们视角之后，很快就被人遗忘，但同时也有大部分职业选手会选择当游戏解说，在他们熟悉的领域继续前进，并创造性的引入了“视频内容+淘宝导流”的商业模式，一个崭新的时代来临。此后打游戏不挣钱的职业选手们纷纷开始开淘宝店卖零食， LoL退役玩家若风号称每天能在游戏直播中卖出80万元的肉松饼。

　　将无形资产产品化从来都是企业界的重要产品思路，云南白药利用自身在国人心目中的老字号中药的品牌形象，推出止血牙膏，一跃成为高端牙膏的国字号头牌；东阿阿胶利用阿胶在消费者心中滋阴补血的印象，推出了高端保健零食“桃花姬”，斩获不俗销量。

　　回首往昔，芙蓉姐姐、南笙姑娘等互联网早期网红没能迅速将自身积累的流量转型为具象化的产品，是其落寞的主要原因之一。

　　如今网红在这一方面往往格外出色，前央视主持人王凯就利用自身在大平台积累的流量，创业后迅速拿出了《凯叔讲故事》等系列亲子课程产品，年营收高达2个亿，目前估值预计在20亿以上。

　　20年前报纸、新闻是信息传递的中心；10年前互联网崛起后，门户网站成内容分发的中心；如今，移动互联网时代带来了自媒体的崛起。人们获取资讯的渠道经历了不断消解再重铸的过程，不变的是人们获取信息的需求始终都需要满足，网红很有可能成为下一个时代的信息中心。