直播带货是什么？一套直播系统包含什么功能？

　　作为首个爆发的新经济业态，电商直播的出现推动了电商行业的高速发展。从2019年淘宝双十一直播带货超过200亿规模，李佳琦和薇娅一跃成为直播电商界的一哥一姐开始，再到因为疫情各类线下美妆店、服装店、超市为了避开客流封锁转战线上，各行各业的老板CEO纷纷下海直播......直播带货领域一派生机盎然，直播电商开始真正地走入千家万户。

　　当下，越来越多商家把电商直播看做作产品销售的标配。不过，面对各类直播渠道的快速崛起和新一波流量红利，想要布局直播带货的传统商家们却不得要领。

　　什么是“直播带货”呢？直播带货其实是一种全新的新零售形式，通过将直播模式与传统电商紧密结合，构建更直观高效的产品展销平台，充分缩短企业与消费者的触达渠道。直播电商产品是用户、主播、品牌商和平台交换价值的互利过程，这4个角色都能通过直播电商获得相应的收益，从而推动了整个直播电商的可持续发展。我们从“人、货、场”三个角度去解读电商带货的本质：

　　1、人：即是通过主播的“直播荐货”来吸引更多用户流量聚集，与更多的用户实时交互，改变了传统的电商沟通方式。

　　2、货：除了和电商平台、品牌商合作，有些直播带货会深入原产地，与工厂、制造商等进行深入合作，颠覆了传统的商品供应链模式，实现了最大限度的降库存。

　　3、场：直播重塑了商品的展销形式，由原来的图文、短视频带货，变成了实时呈现、可交互的真实场景。

　　商品展示功能和购物体验强大与否，是决定观众购买意愿的关键因素之一。电商直播系统要做到吸引用户聚集，必须要借助于各类营销插件的开发，一个完整的电商直播系统，都具备什么样的功能版块呢？

　　1、自定义装修组件；直播间应实现高度自定义化。当主播在创建直播时，除了在后台设置自己直播标题、图标、简介和宣传页外，还应支持直播间的界面装修，例如提供直播间挂件模板，支持多种图片素材上传等，帮助商家充分打造出个性化的直播商铺。

　　2、直播间货架功能：平台自营商品和供应链商品的品类SKU众多，但对于主播来说，擅长或者熟悉的商品有限。主播货架功能让主播可以直接在直播商品库内查看商品分类并挑选所需商品放入货架，快速的上下架功能提升带货的效率。

　　3、直播间营销功能：直播间的营销功能是促进用户消费转化的关键。常见的直播间营销手段除了美颜滤镜、弹幕打赏、在线客服，还有关注弹券、限时红包、评论抽奖、数据展示等。

　　（1）关注自动弹出优惠券：后台设置好关注优惠券，新用户进入直播间，就会自动弹出提示框引导关注并智能发券。

　　（2）限时红包：主播们需要随时调动直播间的观众热情，增加直播间互动气氛，简单的领券显得太单调，而各个直播阶段的限时红包派发可以提升用户留在直播间的意愿，以及直播间的观看热度。

　　（3）评论抽奖：填写抽奖名称、人数、活动时长、兑奖形式和奖品即可创建抽奖活动，一场直播可以创建多个活动。用户在直播间内可以看到弹窗的活动倒计时提醒，评论框内评论即可参与活动。倒计时结束后，系统将从时间段内的用户中抽取幸运中奖用户，弹窗兑奖口令及兑奖方式，邀请填写快递地址等，起到瞬间引爆直播间的作用。

　　（4）数据展示：显示“正在前往购买”的字样提示和对抢购倒计时进行数字倒数，制造紧张感，拉动销售增长。

　　3、直播间管理功能：电商直播系统除了主播端外还拥有后台助理端，支持直播码率监控和直播间商品管理、直播间舆情管理，便于在主播开播时协助处理商品上下架问题。

　　直播电商模式是电商新的增长点。在新经济时代，商业的核心已经从流量变为人，而直播电商通过对用户的精细化经营，帮助企业品牌实现更长远稳健的变现！